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客户关系管理专题八:• 客户关系管理的基本概念 • CRM的典型功能模块• CRM的实施客户关系管理的基本概念CRM产生的动因在很多企业,销售、营销和服务部门在很多企业,销售、营销和服务部门的信息化程...
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客户关系管理与实务,杨路明等编著,第4章 客户关系管理的营销策略,,4.1 客户关系管理的营销策略概述,,4.2 关系营销,,4.3 整合营销,,4.5 CRM的营销自动化,2,4,4,,,6,4.4...
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第2章 客户关系管理的内涵及相关理论,2.1 客户关系与管理,2.1.1 谁是客户 (1)客户的定义 狭义的客户:市场中广泛存在的对企业产品和服务有需求的个体或群体消费者。 广义的客户:除狭义客户外,...
客户关系管理,,,课程纲要,,,市场营销基本理念,目前存在的问题分析,全面认识顾客及其需求,,提供顾客满意的服务,客户关系管理,只用口述 100% 想说的 80% 说了出来 60% 被听到,口述+视觉...
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客户关系管理,汪辉 老师 13924083883,客户关系管理 “我们所做的每一件事,目的要么是争取顾客,要么是维系顾客. -----通用电器公司 韦尔奇,一、如何认识客户、客户关系 (一)客户的内涵...
客服人员电话沟通技巧,Telephone Communication Skill,客服人员电话沟通技巧,单元一 客户服务与客服电话 单元二 来电客户沟通技巧 单元三 回复客户沟通技巧 单元四 处理不满...
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客服代表亲和力及电话营销技巧培训课件,课程成功,有赖于您……,热心参与讨论和体验 把您所想的和大家交流——不要只是在休息时才私下交流 挑战我——所有话题都可以拿出来讨论与诠释 尊重别人——当别人在发言...
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拒绝处理与促成,主讲:程德松,课程大纲,对待拒绝处理应有的观念 拒绝处理的方法及话术示范 促成的技巧及话术示范,,,“拒绝是一种反应而不是反对,处理的目的在成交而不是处理问题本身!”,一、拒绝处理应有...
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徐汇 店展厅来店(电)统计表时间带日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 3...
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店展厅来店(电)统计表时间带日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 3...
营业日报表序号 客户姓名 车型 电话 手续管理 促进 开拓 确度 电话拜访 访问经过上月留存 本月新生 原来 现在1 林斌 伊兰特1.6GL/AT 13301512395 N H 来店、二手车置换2 ...
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营业日报表序号 客户姓名 车型 电话 手续管理 促进 开拓 确度 电话拜访 访问经过上月留存 本月新生 原来 现在1234567891011121314本日止意向客户数 本日止保有客户数 本日访问客户...
意向客户接触状况表序号 客户名称 电话 车型初洽日期来源区分上月留存 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25...
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来店(电)客户登记表2006 年 10 月 10 日客户姓名 电话 地址 来店/来电 拟购车型/车色 意向确度 来店(电)时间 离去(结束)时间 追踪后确度 销售顾问 客户信息来源 结案情形陈斌 13...
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来店(电)客户登记表年 月 日客户姓名 电话 地址 来店/来电 拟购车型/车色 意向确度 来店(电)时间 离去(结束)时间 追踪后确度 销售顾问 客户信息来源 结案情形来店□来电□来店□来电□来店□来...
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客户资料客户名称 林 斌身份证或营利事业统一编号接洽人或决定者姓名 林 斌担当销售顾问刘明明 2006 年 10 月310102196602160000单位 年 月经营行业 建材代号 个人职业或服务单...
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客户资料客户名称身份证或营利事业统一编号接洽人或决定者姓名担当销售顾问年 月单位 年 月经营行业代号 个人职业或服务单位 出生年月日名称 职位 电话 年 月领照地址 电话 客户来源介绍人姓名电话通讯处...
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案例探讨(一)项目/销售顾问 张丽丽 刘明 马嘉华保有客户数 176 125 32留存意向客户订金 4 6 1H 8 7 2A 17 20 8B 21 26 12C 36 43 45新增客户数基盘维系...
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客户管理,课程目的,掌握客户管理的理论 运用客户管理的工具 熟悉客户资源的使用 强化客户忠诚的技巧,通过学习本课程,使学员能:,客户管理概述,特约店客户开发结构,特约店客户管理表卡,客户管理的意义,客...
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